网上游戏棋牌
  • <menu id="ODu1YW"><small id="PVnlfHP"></small></menu>
  • <center id="3FGRwn"></center><input id="RNdRrP"></input>
  • 网上游戏棋牌

    雖然台風“白鹿”剛剛過境,8月的粵東大地依然餘熱未消、暑氣蒸騰。早上7點,當大多數人還在睡夢中時,朱俊傑已經迎着略帶腥味的海風,開始了一天的奔波。作為通威股份華南二區揭陽海壹陸豐區域業務代表,他所服務的客戶跨度超過200公裡;他所服務的水面超過4000畝;在高峰期,他每天拜訪和服務的客戶多達十幾家。

    與之相對應的是,朱俊傑今年1到7月就新開發了6位客戶,銷量增長率高達375%,不僅超量完成了全年任務,絕對增量也排名全公司第一。今年即将年滿30的他,憑借自己的勤奮,将通威的産品和服務帶到每一個合作夥伴的塘頭。他用自己的執着,在陸豐的山與海之間,繪就了屬于通威人的青春底色。

    早上6點,當家人還在香甜的睡夢之中,朱俊傑已悄悄換好了揭陽海壹的藍色短袖工裝。他親吻了仍在熟睡之中的兒子,帶上家人頭天晚上為他準備好的早飯,輕輕關上了門,一天的奔波,開始了。

    從寬闊的省道,到狹窄的鄉道,再到坑窪起伏的機耕道,距離城市越來越遠,道路也越來越崎岖。早上8點,遠處的黛山還籠罩在一層薄薄的霧氣之中。朱俊傑已經抵達距離陸豐市區20多公裡的養殖戶塘頭開始了一天的忙碌。

    他熱情地與養殖戶打招呼,詳細地詢問養殖戶對蝦生長情況,耐心地解答養殖戶提出的每一個技術問題。與養殖戶交流,跟着他們去巡塘,幫他們測水,幫他們搬運飼料,解答他們的疑問,對于朱俊傑來講,這些都是最基礎的服務工作。

    上午10點,氣溫升到36℃ ,一位養殖戶正要收蝦。“正好我來幫你收,順便看看吃了通威料的蝦長得怎麼樣了。”說罷,朱俊傑熟練地戴上遮陽帽和手套,換上塑料拖鞋,挽起褲腿,騎着摩托車穿過崎岖的塘間小路,跳上了收蝦的小船。“我們在拜訪養殖戶的同時,常常幫助他們做一些力所能及的事情,不僅是做客情,增進對養殖戶了解,同時也是不斷學習、不斷實踐的過程。”狹窄的小船蕩漾在波光粼粼的水面上,朱俊傑配合養殖戶從塘裡收起了一籠一籠的蝦。

    “俊傑,這隻蝦的腿怎麼泛紅了?”

    “應該是前兩天台風導緻的應激缺氧。”

    “該怎麼處理呢?”

    “一般以預防為主,天氣變化之前使用通威動物營養制劑,增強對蝦抵抗力,然後再進行改底可以有效預防這種情況。現在這種情況,建議對蝦塘進行改底解毒。”對養殖戶提出的技術問題,朱俊傑進行了專業而細緻的解答。

    粵東8月的陽光與塘頭的暑氣令人眩暈,收蝦結束的時候臨近中午,我們跟随朱俊傑在塘頭暴曬了兩個多小時,汗流浃背、頭皮發燙。下午3點,他又頂着烈日酷暑為客戶做測水實驗。

    朱俊傑所服務的養殖戶水面總面積超過4000畝,相當于400多個精養塘或者50多個混養土塘的總面積。這些水面星羅棋布在陸豐境内的山與海之間。他曾經上午8點趕到揭陽歧石拜訪客戶,又在下午4點前趕到100公裡外的陸豐上英為客戶服務。一天之内跑了超過200公裡的路程,拜訪的客戶數量超過10個。

    新客戶的拜訪對于業務員來講,是一大難題,遭到客戶的拒絕,是家常便飯。“先混個臉熟嘛,客戶開始可能不理你,你就隻能多次拜訪,慢慢熟了以後你就開始了解他的性格,他的興趣愛好。最重要的,就是了解他的需求,再想辦法解決他的需求。認同我,接受我,我推的東西他才會相信。”朱俊傑的觀點是和客戶先做朋友,因為朋友關系才能走得更遠,而純粹的利益關系,注定不會長久。“養蝦雖然很艱苦,但跟養殖接觸久了,也能體會到其中的快樂,每次過去就像拜訪老朋友一樣。”


    如今,很多養殖戶都與朱俊傑成為了肝膽相照的朋友。有一次,一位養殖戶家裡有急事,但是又買不到回鄉的車票,朱俊傑便主動提出送他回去。來回上百公裡的路程,朱俊傑直到深夜才回到自己的家中。那個時候這位養殖戶還沒有用通威料,并不是通威的客戶,朱俊傑的幫助,令他非常感動。後來他們選擇通威,既是對通威産品質量的認可,同時也是對朱俊傑為人的認可!

    “養蝦人非常實在,他們身上勤勞樸實的特質特别讓人欽佩,和他們真正成為朋友之後,不僅會毫無保留地與我交流養殖技術,而且還會不斷帶來新的客戶資源。”朱俊傑說,雖然工作忙忙碌碌,但在寬闊的蝦塘邊,和他們在一起收蝦、測水,聊技術、談養殖,自己感到非常舒服。


    朱俊傑的父親就是一位養蝦人。地處粵東的陸豐,水産養殖曆史悠久,但白對蝦養殖的曆史卻相對短暫。此前,他的父親在廣西養蝦,2010年來到陸豐,成為當地第一批養蝦人。朱俊傑大學學習的是行政管理專業,畢業那年,父親在陸豐又添置了不少蝦塘。水産養殖行業受天氣、水質等客觀自然條件的影響極大,工作充滿艱辛,同時風險極高。很有可能一場極端天氣過後,一年的辛苦和投入就付諸東流。

    朱俊傑從小在蝦塘邊長大,深知養蝦的艱辛,他放心不下日漸老去的父母,選擇回到父母身邊,為他們和家庭盡一份力。從最開始的幫忙養到真正喜歡養蝦、熱愛養蝦,跟随父親養蝦的兩年間,父親的言傳身教,培養起了他對這個行業最初的熱情。在談及為什麼還一直堅守在這個行業時,朱俊傑表示:“養蝦是非常辛苦的事情,風吹日曬、枯燥乏味、風險極高,但是當熬過了這些艱辛,真正豐收的時候,那種發自内心的喜悅,那種成就感與獲得感,也是實實在在的。”

    在白對蝦養殖上,陸豐當地形成了土塘“精養”、“半精養”和“混養”三大養殖模式。“三種模式各有優劣,但由于白對蝦土苗苗種退化,氣候異常放大苗種劣勢,導緻白對蝦成活率非常低。生長慢、隻吃不長的現象屢見不鮮,很多養殖戶都處于虧損狀态。”朱俊傑表示,因為自己從事過養殖,了解其中的艱辛,所以每當看到養殖戶虧損,自己也感同身受。于是他立志要讓更加優良的苗種、優質的飼料,惠及廣大養殖戶,提高苗種的成活率、提升畝産量,提高養殖戶的收入。這也是他兩年前,選擇加入通威的原因。

    “通威的平台和體系非常成熟,一線業務員隻要按照既定步驟與規劃去推,就一定會有回報。”朱俊傑表示,3月剛開始開發新客戶的時候,他基本上每天都忙到晚上12點左右,那時候也不覺得辛苦,因為心裡清楚隻要攻下來了,那今年的銷量就有了保障!“當然也離不開家人、客戶、領導和團隊的支持。特别是揭陽海壹的領導和同事們,正是在他們的支撐下,我們一線才能更好地為客戶服務。”


    朱俊傑來到陸豐之後,通威的動保産品在陸豐市場從零起步,去年一年做到了12萬的規模,而今年截至8月,他已經完成了20多萬的動保銷量。今年1到7月朱俊傑新開發6位客戶,銷量增長率高達375%,不僅超量完成了全年任務,絕對增量也在華南二區揭陽海壹排名第一。通威料在陸豐市場的占有率,迅速提升到接近50%。

    迎着朝霞出門,披星戴月歸家。晚上7點,夜幕降臨,朱俊傑終于結束了一天的工作,開始返程。“每天早上7點以前出門,一般都要晚上8、9點才能回到家。”朱俊傑說,有時會遇到客戶臨時急需補料或增氧,即使是在淩晨三、四點,他也會在第一時間把産品送到塘頭,全力滿足客戶需求。

    記者手記:不負青春,不枉人生


    采訪當天,恰逢朱俊傑母親的生日,但是由于在外跑客戶,當他結束一天工作時候,已經接近晚上九點了。無法回去為母親慶生,令他感到遺憾。在回程的路上,他通過電話向母親表達了生日祝福,向家人表示了歉意。在對面車燈一閃而過的瞬間,我看到了他眼中閃爍的溫情。

    事實上,朱俊傑的遺憾,真實地反映了通威兩萬農牧一線将士的生活:也許家人重病在床,你卻忙于跑市場無法陪伴;也許孩子晚上哭鬧,你卻隻能通過微信視頻給予安慰;也許節假日大家都登上了回家的飛機或高鐵,你卻仍騎在奔波塘口的摩托車上……

    采訪過程中,我一直在想,到底是什麼力量,能夠讓他們常年紮根在條件最為艱苦的水産養殖一線?到底是什麼力量在支撐着他們如此拼命忘我地工作?和他們深度接觸後才發現,也許是因為熱愛而選擇,因為熱愛而堅守。他們在一線燃燒自己,既是對工作與客戶的認真負責,對家庭責任的勇敢擔當,同時也為了證明自己沒有虛度美好的青春。


    通威集團有限公司 @ 2019 TONGWEI 版權所有  蜀ICP備05002048号  總部地址:四川省成都市高新區天府大道中段588号通威國際中心  電話:028-85188888  技術支持:通威傳媒
  • <menu id="7qtKv3S"><small id="1x9IHy3"></small></menu>
  • <center id="RmPUqq"></center><input id="jWnjmoa0"></input>